2023年一季度，新疆宣肺止嗽合劑經銷商堅持用“起跑就是沖刺、開局就是決戰”的奮進態度，上緊發條、拉滿弓弦，以提高宣肺止嗽合劑銷量為主要目標，發起奪取首季度開門紅總動員。在經銷商團隊的不懈努力下，新疆地區2023年一季度發貨宣肺止嗽合劑52.60萬盒，較去年同期的9萬盒增長43.60萬盒，同比增長率484.44%，完成一季度任務的250.5%。

新疆經銷商團隊負責人馬金鳳說，今年以來，團隊抓緊抓實營銷上量工作，圍繞每月目標細化分解任務、加強督辦落實。

一、疫情期間的防疫保供及學術推廣，讓產品市場認知度不斷提高

2022年8月份新疆疫情范圍不斷擴大，由于當地政策特殊，疫情管理的不斷嚴苛，加大了商業配送難度，導致很多市民出現購藥難的問題。新疆經銷商團隊積極與各零售連鎖及藥店溝通，克服送貨難題，保證宣肺止嗽合劑在市場的投放率，讓市民有需要的時候能買上藥，也為這次防疫貢獻出我們的一份力。在疫情爆發初期，人們對于宣肺止嗽合劑的認知度較低，但是隨著疫情蔓延，患者對宣肺止嗽合劑的認可度和需求量逐漸增加。同時，宣肺止嗽合劑被納入全國20多個省市的新冠推薦用藥，通過甘肅藥業集團和各商業公司的積極宣傳和推廣，使得更多人認識和信任宣肺止嗽合劑，為今年的銷售打下了良好的基礎，醫生、患者也將宣肺止嗽合劑作為治療其他病癥止咳、祛痰、平喘的首選用藥。再加之2023年普安制藥在生產方面也積極采取措施，擴能改造，并在確保產品質量的同時，提高生產效率，進一步保證了產品供應的穩定性和市場份額的穩步增長。

二、牢牢把握進院政策機遇期加強市場開拓，讓產品的市場覆蓋率不斷提升

從醫院開發情況看，二級以上醫院是患者首診的首選醫療機構，開發二級以上醫院是銷售的重點。新疆經銷商團隊利用等級醫院專家教授的推薦，二級和二級以上醫院在地區的影響力，積極帶動周邊診所、社區衛生服務中心、城鎮衛生院、DTP藥房、零售藥店等的銷售。直接影響了產品在區域的覆蓋力，提升品牌影響力。多家商業公司通過近三個月的穩步開發，終端數量平穩上升，患者依從性增加，回購率增加。2023年一季度開發等級醫院25家，多個等級醫院的開發覆蓋，也奠定了醫療機構對產品的認可度，為后期產品的銷售打下了堅實的基礎。

三、廠商協力加強市場銷售渠道管理，為產品渠道銷售奠定了良好的環境基礎

做好銷售渠道管控、產品價格體系維護，打造健康良好的營銷環境，對于產品的高質量可持續發展來說是至關重要的。在甘肅藥業集團大刀闊斧整治市場違規銷售的大環境下，新疆經銷商團隊積極響應，增加了OTC市場人員的配置，從隊伍建設抓起，舉全力主動出擊，開發和收回因市場違規銷售影響失去的市場。在系列強拳舉措下，新疆地區市場環境得到大幅優化。

四、產品的療效優勢和專業學術推廣，讓產品市場同品競爭力突出

要想成功地打動客戶，再有力的口才也不及性能優越的產品本身，所以一線銷售人員要對藥品有正確的、透徹的認識。新疆經銷商團隊通過學術經理對藥品知識的培訓，讓銷售人員熟練掌握宣肺止嗽合劑的藥品作用、適應癥、用法用量，不良反應，不同科室的應用；了解競品的銷售和服務，找出宣肺止嗽合劑與競品的不同、優勢，才能更好的推銷自己的產品。

馬金鳳說，“無論是從銷量還是開發程度上，都可以看出宣肺止嗽合劑在醫療機構的銷售潛力巨大。開發醫療機構是我們新疆團隊后期工作的重中之重，對一線醫師的專業推廣是必不可少的一部分。社區醫療、零售藥店是未來患者復購的首選地點，對此也不能松懈。在貨品充足的前提下，至關重要的是擴大覆蓋，加強醫師、患者群體對宣肺止嗽合劑的認可度。”